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2020-2-4

手机淘宝 (淘宝论坛)搜索宝贝的收录原理与纬度

我们很多商家在操作款式的时候无论是通过直通车还是特殊手段干预钱砸了结果款式一直不温不火主要原因在哪里?就是不了解手机淘宝的搜索收录原理总是达不到系统收录法则要求就算砸再多的钱与销量也没任何效果也是为什么很多店铺通过走淘客低价跑销量刷单砸直通车依然没有明显搜索提升的原因。

那么手淘搜索对宝贝的收录原理是什么呢?我们先了解两点:平台与平台的目的。

平台:手机淘宝宝贝展现较为困难一个页面展现宝贝4款手机屏幕小。

平台目的:搜索目的就是让宝贝快速找到合适的人并且造成成交。

平台靠什么盈利:帮商家卖出产品天猫 (天猫卖家 (卖家论坛)论坛)抽点直通车点击

大家由上可以考核出我们手淘搜索最终的目的是什么?

坑位产出+UV价值

因为手淘搜索特性展现宝贝少坑位产出确定了每个展现橱窗的价值

进来流量是否造成成交直接确定了淘宝引入流量每个流量的价值。

手机淘宝搜索宝贝收录原理:

第一个维度:UV价值坑位产出。

UV价值: 即进来流量是否造成成交直接确定了淘宝引入流量每个流量的价值,坑位产出这个更好理解了就是你排行位置的每天销售额。

第二个纬度:加购件数收藏人数支付买家数

搜索访客数的增长是随着加购件数+收藏人数+支付买家数而增长的但下单转化率一直没有太大的变化。现在很多人刷单为什么不管用了?因为没去考核除了流量与单量以外的其他任何数据。所有健康增长的爆款都有一个特点就是加购件数+收藏人数+支付买家数都是随着流量共同增长的。

既然知道原理那么接下来的是人工干预:

人工干预有4大纬度很多人在做人工干预的过程中最喜欢做的纬度与干预的方法有太大的问题了大部分运营常用的就是每天要补多少单在各大运营群或者找刷手做然后每天一个补单上升砸直通车然后等着款式的流量会不会暴涨。这在13年14年15年是常用的方法从16年开始大部分类目已经渐渐失效了主要失效的原因是什么?

1. 一个单品的流量上升考核从时间角度不再一天一考核

2. 一个单品流量上升考核从纬度考核不再今年销量以及每日成交递增量考核

3. 数据检测不再简单的每天UV 转化率成交量统计

4. 买手帐号非标签帐号

假如现在你在做基础销量与流量过程中还是沿用这几种方法肯定大部分类目带来的效果已经无法跟你们所看到的现在我发出的案例带来的效果。

现在主要的方法是控制UV价值干预每个时间段的加购件数收藏人数支付买家数。干预过程中干预帐号最好是老客户帐号不是随便找的号就干预的。

干预方法:

1. 新款上架后第一天做老客户活动老客半价。这个就得靠自我平时积累的老客户资源了新店没有老客户资源的找朋友帮忙也行总之号尽量要真实安全就好这是前提。

2. 在新品上架通过第一天操作后基本会有微弱的搜索流量以及基础的实时数据人为干预单款的关键词收藏人数与加购人数保持每天的一个上升掌握每个关键词的访客数增长情况以及下滑情况出现下滑马上实时增加。

注意这个增加不是让大家疯狂的刷加购与收藏举个栗子:我们上新第一天老客户通过超级长尾词搜索进店会造成一定的购物车与成交那么第二天我们不需要刻意的去疯狂补购物车与收藏假如不根据实时数据乱补效果适得其反。而且跟大家想象不一样并不是需要很多人帮忙补假如款式不差本身会有一些购物车我们只是在原有基础上面保证每一天每一个时间点比前一天多即可多一个两个都可以只要每个时间段不要比前一天少。

3. 通过店铺来源手淘搜索来源详情实时注意前一天店铺手淘搜索关键词访客数UV价值支付买家数。对每个关键词实时流量完全掌控意思就是比如昨天的支付买家数UV价值是多少那么今天必须也要最少保持或高于这个点现在关键词搜索转化成交假如是老客户带来的权重巨大类目越大造成的搜索飙升就越大。

4. 实时注意店铺实时总访客数购物车数收藏人数UV价值与昨天的对比趋势保证实时数据一定比昨天高。

基础操作就是以上的方式最主要的点是先做单款数据再监控全店数据单款数据通过生意参谋已经能明确款式关键词分别的加购收藏支付买家数逐渐上升后再去监控全店同时进行数据补充大家看这个流程会发现其实这就是模仿爆款上升的各项数据尽快让系统在我们需要的时间内抓取我们的宝贝进行展现实操中控制五大指标。但是款式最终能走向多爆还是确定款式本身是否是爆款举个例子:假如款式本身是爆款我们干预的数据会非常少。但是假如本身不是爆款随着流量的上升你需要不停补充单量与购物车假如你补充数量不停飙升的时候基本就可以作为放弃款对待重新开始新一轮测试。

附上个实操方法:

1. 上架第一天买一送一活动干预1单成交老客户购物车真实收藏真实访客真实

2. 上架第二天买一送一干预2单成交购物车干预3个收藏未干预

3. 上架第三天干预5单成交干预加购10个干预收藏2个。这时候已经慢慢真实数据开始上升了访客也开始暴涨。第三天250访客。

4. 第四天主要干预收藏15个 单量2单成交维持前一天总单量(真实成交5件)加购因为比昨天已经上升了就未干预。

按照这个趋势去干预假如哪天真实成交能大于昨天的了那么恭喜你你可以脱单了不再需要提心吊胆了。

本文想要打爆款可以利用手淘搜索原理为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/275515)

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别再只在线上刷屏了

我们为什么要线下铺货呢?

微商这个概念出来以后所有人的都跑到朋友圈(线上)去卖东西了都忽略了微商线下实体店铺货推广这一块其实是因为大家都太懒了都不愿意动以为微商躺在床上刷刷屏就可以赚钱这种情况是比较极端的。

导致现在线上竞争越来越激烈尤其是微商小白基本线上卖不动货了。其实微商就是一个基于移动社交平台去赚钱本质还是卖货线下铺货等于是多一个销售渠道。所以在这个时候就可以考虑线下渠道了。

1.线下铺货省心省事

线下渠道铺好实体店老板会让我们很省心他们连微商是什么都可以不必知道而且不需要给他培训只要简单的与他说下产品的相关信息他们就可以开始卖货了。

为什么省事呢?因为我们不需要去考虑流量与销售的问题。每个实体店的老板他们都有稳定的客源。比我们向线上的陌生人推荐产品容易卖得多而且实体店里买东西更让人觉得有保障。

举个简单的例子:一个店一个月最少帮你赚500元你只要去找20家店。每天谈家店每个月还可以休息10天月入万元自动的轻松吧。那么再简单的来划分下只要每天有10家店帮你卖出去一盒产品一天利润就是500元月入过万简单吗?太简单了。他们在前端卖货你就赚钱了啥都没有干你仅仅是去开发了一下渠道而已。

2.线下铺货更加好卖

老板看到你的价格之后就算他们去网上查价发现价格与网上一样那么他们肯定会选择与你拿货啊因为他也担心万一在网上拿到了假货毁了他整个店面的信誉。

但是找你拿货有什么问题马上可以咨询你而且现实比网上更加容易谈成合作。我们只要是开发出来老板就是我们一个非常稳定的市场铺货渠道。线下顾客更相信实体店铺。

3.产品落到终端市场

微商的本质是产品落到在消费者手里不能靠让代理压货去赚钱。所以线下铺货就是打开终端市场这些实体店能够最直接的接触到消费者这些顾客累积起来可以给我们持续带来稳定销量。那么我们不论是几级代理假如将线下铺货做起来那么我们的销量就会不断上去让下面的小代理赚到钱我们就能赚更多的钱。

4.更多的顾客与代理

通过线下铺货我们可以接触到很多人就算在很多店铺铺货不成功也是多交一个朋友锻炼自我的能力。而且还会有些心肠好的老板会把一些想做微商的人介绍给我们。

5.线上更加好招代理

线下渠道铺货以后生意做着钱赚着然后你跑到线上就去刷屏就刷你线下铺货的图片这些图不需要刻意的PS美化那些零售的就算不买也没关系。

但是那些小白微商看到就会来问你如何去铺货就会想做你代理。为什么你收不到代理?就是因为现在很多收入截图啥的都可以作假你线下铺货的刷屏素材就是你能力的见证。

假如你想要线上玩好那么一定先把线下做好。做好线下布局后线上自然就有刷屏素材了然后把这些东西拿到线上来吹牛逼这样就会带动线上的成交。

下面说说线下铺货常见的几个常见问题:

微商发展到现在竞争日益激烈单靠线上销售已经越来越难出货了很多团队开始开发线下市场但因为缺乏经验开发过程中碰到了非常多的问题让不少试水的小伙伴心灰意冷。在此我们一定要准备一些前续工作!

1进店前要准备些什么?

产品的信息包括公司的文化背景产品通过药监局检测的证明然后还有授权书部分实体店铺货的相片(最好是同城熟悉的)让他们感觉我们产品正规有市场。

2怎么与老板谈好利益分配?

最少给老板百分之50的利润给老板的利润越大老板就会给你推的更卖力。 做微商自我级别高利润空间大才好招人与铺货才能给自我与下级创造更大的利润这个大家都知道的。所以这个时候自我按自我经济情况理性囤货。

3怎么让老板主动帮你推销?

答:铺好货后叫自我的朋友去他的店面逛装作无意的问“老板你这里也有这个产品啊老板我现在有用这个产品你这个价格怎么样”“与网上价格一样啊那我用完到你这里来卖”之类的给老板感觉这个产品很有市场能赚钱也会用心去推。

4如何售后跟进做好客情维护?

铺货后几天可以电话或者直接去与老板唠唠家常但是不要主动问起自我的产品让老板自我主动来跟你说然后即使没有卖动你也要跟老板说不着急慢慢来都是过程然后可以跟老板说下其他店铺的经验之类的。

5铺货小技巧

一般不宜铺太多1-3盒卖完他们尝到甜头就会主动找你补货他补货时就让他们开始出钱自然以后的销售我们就不用操心了。重点是前期做好客情维护把她店铺这个产品卖起来。

6老板的怕麻烦心理怎么破?

与老板聊天的过程中老板可能觉得你说的也OK你的产品也OK但就是怕麻烦不想让你在店里铺货。这个时候你只要想先把货放进去就OK比如就在我的产品上面贴二维码有感兴趣的客人可以让他们自我扫一扫联系我们就好。

等货物铺进去之后老板确实觉得有市场一定不会说怕麻烦嫌钱赚的太多的。(这里也可以找朋友当托)

7面对老板的拒绝时候如何应付?

一开始谈判不要谈免费铺货要有个层次递进关系在老板犹豫的时候你确保不是因为利润问题而是怕压货的情况下你就可以说免费铺货了。这就相当于0风险利益最大化。

假如老板对合作买卖还有疑虑退一步你就说:老板先把产品放你这里五天五天没卖出去就拿回去。

假如还不行你就说:老板我放300押金在这里如一个月没有卖出去这300块钱就算给老板的租金。

(万一给了押金没卖出去的话可以到时找朋友去买一盒就是)这里的重点是无论如何一定要让货先铺进去。

8谈成的店铺如何打广告?

在美团或者大家点评里找到的店铺去拍个商品便宜然后评论里说老板人不错而且店内的推荐的产品也好。

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